每年北京路都有大大小小上百场展会，广交会、美博会、建博会、车展……很多企业主去了之后感觉效果一般，不知道是不是自己选错了展会还是方法不对。
B端和C端展会的区别
如果你做的是B2B生意（比如卖给其他企业），那你要去的是行业垂直展和专业贸易展，不是面向消费者的那种热闹展会。前者来的都是采购决策者或影响者，后者来的大多是看热闹的。
琶洲有家做工业设备的企业之前去过一次消费类展会，效果很差。后来转战行业展，虽然规模小得多，但三天加了五十多个意向客户的微信，质量完全不一样。
展后跟进比参展更重要
我说一个数据你可能不信：超过70%的展会线索在参展后一个月内没有被有效跟进。也就是说大部分人白去了。原因无非是忙忘了、不知道怎么跟进、或者觉得对方意向不强。
正确做法是：展会结束当天晚上就要整理名片和笔记，三天内完成首轮联系。广交会有家公司专门配了一个实习生做展后跟进，转化率比以前高了不止一倍。
要不要做线上展厅
疫情之后线上展会被推得很火，但说实话目前的效果参差不齐。我的判断是：线上展厅适合作为线下展的补充，而不是替代。它可以延长展会的曝光周期、触达无法到场的客户。
但如果你指望纯靠线上展厅就能获客大量订单，那大概率会失望。技术门槛、用户体验、流量获取都是现实挑战。你在南沙区如果资源有限，先把线下展做好再说。
总结
展会选对了、做好了、跟进了，才是完整的获客完整流程。你在番禺区如果今年的展会计划还没定，建议按这三个维度重新评估一下。