又到了展会季，北京路的企业朋友圈里又开始讨论今年要去哪些展会。广交会肯定是要去的，但除此之外那么多行业展会，到底哪些值得参加？
怎么判断值不值得去
我看展会值不值主要看三点：一是你的目标客户会不会去，二是你在展会上能不能接触到决策层，三是参展成本和预期获客数的比例是否合理。
拿北京路的一家做外贸的公司来说，他们每年参加三个展会：广交必去（老客户维护+新客开发）、一个行业垂直展（精准获客）、一个海外展（开拓新市场）。每个展会的目的不一样，策略也不一样。
参展前的准备
很多人觉得参展就是租个展位摆产品，其实准备工作至少提前两个月就开始了。展品选择、宣传物料设计、邀约客户名单、现场话术培训——这些都要精心策划。
北京路有家公司去年在琶洲参展，因为提前做了线上预热（公众号+行业社群），开展第一天就有二十多个预约来访的客户，比往年临时拉人的效果好太多了。
线上展会的补充作用
这两年线上线下融合展越来越多了。就算你参加的是线下展，也要同步做好线上的内容输出——现场直播、展品视频、客户访谈等。
这样即使没来现场的潜在客户也能触达到。我在广交会见过一家企业，线下展只接待了一百多组客人，但线上相关内容的曝光量超过了五万次，后续转化也不错。
总结
展会是获客的重要渠道，但不是去了就有效果，关键是准备充分+跟进及时。你在知识城如果计划今年参展，现在就该开始规划了。